72% des offres GTB ne mentionnent pas le salaire. Cette opacité pénalise autant les candidats (qui sous-négocient) que les recruteurs (qui perdent des talents). Ce baromètre apporte de la transparence sur un marché en forte tension, où les compétences GTB sont de plus en plus recherchées.
Basé sur 755 offres d'emploi réelles collectées en Île-de-France (octobre-novembre 2025), ce baromètre croise données terrain, études de référence (Hays, PageGroup, Robert Half) et retours de professionnels GTB pour vous donner une vision réaliste et actuelle du marché.
1. Vue d'ensemble du marché
Fourchettes salariales par métier et expérience
Voici les fourchettes salariales observées sur le marché GTB en Île-de-France, segmentées par niveau d'expérience. Ces données représentent 80% des salaires observés (hors 10% les plus bas et 10% les plus hauts).
| Métier | 0-2 ans | 3-5 ans | 6-10 ans | 10+ ans |
|---|---|---|---|---|
| Technicien GTB | 28-32k€ | 32-36k€ | 36-42k€ | 40-48k€ |
| Automaticien / Programmeur | 32-38k€ | 36-42k€ | 42-50k€ | 48-58k€ |
| Chargé d'Affaires GTB | 38-45k€ | 42-52k€ | 50-65k€ | 60-80k€ |
| Chef de Projet GTB | 40-48k€ | 45-55k€ | 52-68k€ | 65-85k€ |
| Ingénieur Commercial GTB | 35-42k€ | 40-50k€ | 48-62k€ | 55-75k€ |
| Responsable Technique | 45-55k€ | 50-62k€ | 58-75k€ | 70-95k€ |
Légende : Fourchettes représentant 80% des salaires observés. Brut annuel fixe sur 12 mois, hors part variable et avantages.
Source : Synthèse études de référence (Hays, PageGroup, Robert Half 2024-2025) croisée avec données terrain EcoMakers.
À noter
- • La part variable peut représenter 10% à 30% supplémentaires pour les profils commerciaux
- • Les avantages (véhicule, tickets restaurant, télétravail, primes) peuvent ajouter 3k€ à 8k€
- • Les certifications (Niagara, Desigo, Tridium) peuvent augmenter le salaire de 10% à 20%
Ce que révèlent les données
La Défense (92) paie 20% de plus que la moyenne IDF
Un technicien GTB 3-5 ans gagne 38k€ à La Défense vs 34k€ ailleurs en IDF. Les grandes entreprises du tertiaire premium ont des budgets plus élevés et des exigences strictes.
Conseil : Si vous visez La Défense : anticipez les contraintes (horaires étendus, astreintes) et négociez en conséquence.
La certification Niagara N4 rapporte +7k€ à +12k€/an
Un automaticien certifié Niagara N4 gagne en moyenne 46k€ (3-5 ans) vs 39k€ sans certification. Moins de 500 certifiés en France créent une prime salariale importante.
Conseil : Retour sur investissement : 3-6 mois. Formation disponible chez Tridium ou certains intégrateurs.
Les profils commerciaux peuvent gagner +50% avec le variable
Un ingénieur commercial 6-10 ans affiche 55k€ de fixe, mais peut atteindre 80k€ total. Le variable représente 20-30% du package.
Conseil : Négociez les modalités du variable : objectifs réalistes, paliers progressifs, transparence sur le calcul.
Les grands groupes paient mieux... mais pas pour tous les postes
Grands groupes : salaires +15-25% pour techniciens/automaticiens. PME/ETI restent compétitives pour chargés d'affaires et chefs de projet.
Conseil : Techniciens/Automaticiens → Visez les grands groupes. Chargés d'affaires/Chefs de projet → Comparez aussi les PME.
Cybersécurité GTB : la compétence qui explose (+20-25%)
Les profils maîtrisant cybersécurité GTB (ISO 27001, IEC 62443) négocient des salaires 20-25% supérieurs. La demande explose.
Conseil : Formation prioritaire pour 2025-2026. Profils certifiés = top 5% du marché.
2. Fiches métiers détaillées
Découvrez les fourchettes salariales précises par niveau d'expérience, les missions, les compétences valorisantes et les conseils carrière pour chaque métier GTB.
Technicien GTB
Le pilier de la maintenance et de l'exploitation
Fourchettes salariales (Brut annuel fixe - IDF)
| Expérience | Fourchette | Médiane |
|---|---|---|
| 0-2 ans | 28-32k€ | 30k€ |
| 3-5 ans | 32-36k€ | 34k€ |
| 6-10 ans | 36-42k€ | 39k€ |
| 10+ ans | 40-48k€ | 44k€ |
Missions principales
- • Maintenance préventive et curative des installations GTB/GTC
- • Paramétrage des automates et supervision
- • Détection et résolution des dysfonctionnements
- • Interface clients et rédaction de rapports
Compétences valorisantes
💡 Conseil carrière
Démarrez en PME (0-3 ans) pour toucher à tout, puis basculez en grand groupe (3-7 ans) : vous gagnerez +20-30% et accéderez à des installations premium.
Automaticien / Programmeur GTB
L'architecte des systèmes intelligents
Fourchettes salariales (Brut annuel fixe - IDF)
| Expérience | Fourchette | Médiane |
|---|---|---|
| 0-2 ans | 32-38k€ | 35k€ |
| 3-5 ans | 36-42k€ | 39k€ |
| 6-10 ans | 42-50k€ | 46k€ |
| 10+ ans | 48-58k€ | 53k€ |
Missions principales
- • Programmation et développement applications GTB/GTC
- • Configuration automates et régulateurs
- • Création interfaces supervision (HMI)
- • Intégration multi-protocoles (BACnet, Modbus, LON)
Compétences valorisantes
💡 Conseil carrière
Combinez Niagara + cybersécurité OT : vous atteindrez le top 5% du marché et pourrez viser 50k€+ dès 5 ans d'expérience.
Chargé d'Affaires GTB
Le chef d'orchestre technique et commercial
Fourchettes salariales (Brut annuel fixe - IDF)
| Expérience | Fourchette | Médiane |
|---|---|---|
| 0-2 ans | 38-45k€ | 42k€ |
| 3-5 ans | 42-52k€ | 48k€ |
| 6-10 ans | 50-65k€ | 58k€ |
| 10+ ans | 60-80k€ | 70k€ |
Missions principales
- • Pilotage projets GTB A-Z (chiffrage, planification, exécution)
- • Gestion relation client et sous-traitants
- • Coordination équipes techniques
- • Suivi budgétaire et rentabilité chantiers
💡 Conseil carrière
Si vous êtes à moins de 50k€ avec 3+ ans d'expérience en IDF, vous êtes objectivement sous-payé. Négociez +10-15% ou changez d'employeur.
Chef de Projet GTB
Le stratège de la performance énergétique
Fourchettes salariales (Brut annuel fixe - IDF)
| Expérience | Fourchette | Médiane |
|---|---|---|
| 0-2 ans | 40-48k€ | 44k€ |
| 3-5 ans | 45-55k€ | 50k€ |
| 6-10 ans | 52-68k€ | 60k€ |
| 10+ ans | 65-85k€ | 75k€ |
Missions principales
- • Conception et pilotage projets GTB (études, chiffrages)
- • Management équipes pluridisciplinaires
- • Interface maîtrise d'œuvre et bureaux d'études
- • Optimisation énergétique et reporting RSE
💡 Conseil carrière
Spécialisez-vous sur les enjeux réglementaires (RE2020 + décret tertiaire + certifications énergétiques) pour négocier +15-20% de prime.
Ingénieur Commercial GTB
Le développeur de business technique
Fourchettes salariales (Brut annuel fixe - IDF)
| Expérience | Fourchette | Médiane |
|---|---|---|
| 0-2 ans | 35-42k€ | 39k€ |
| 3-5 ans | 40-50k€ | 45k€ |
| 6-10 ans | 48-62k€ | 55k€ |
| 10+ ans | 55-75k€ | 65k€ |
Missions principales
- • Prospection et développement portefeuille clients (BtoB)
- • Détection besoins et conception solutions GTB/GTC
- • Réponse appels d'offres et négociation
- • Suivi relation client et fidélisation
💡 Conseil carrière
Ne signez jamais sans avoir négocié les modalités du variable : objectifs réalistes, paliers progressifs, transparence totale sur le calcul.
Responsable Technique / Directeur Exploitation
Le leader de la performance opérationnelle
Fourchettes salariales (Brut annuel fixe - IDF)
| Expérience | Fourchette | Médiane |
|---|---|---|
| 0-2 ans | 45-55k€ | 50k€ |
| 3-5 ans | 50-62k€ | 56k€ |
| 6-10 ans | 58-75k€ | 67k€ |
| 10+ ans | 70-95k€ | 83k€ |
Missions principales
- • Management équipes techniques (5 à 50+ personnes)
- • Pilotage activité maintenance et exploitation GTB
- • Définition stratégie technique et investissements
- • Gestion budgétaire et P&L
💡 Conseil carrière
Pour viser 80k€+, développez la triple casquette : management d'équipe (20+ personnes), pilotage P&L (plusieurs M€), et maîtrise réglementaire.
3. Analyses complémentaires
Top 5 des certifications par ROI
🏅 Certifications classées par retour sur investissement
Niagara N4 (Tridium)
Standard GTB moderne. Moins de 500 certifiés en France.
Cybersécurité GTB (ISO 27001, IEC 62443)
Demande explosive, profils certifiés = top 5% du marché.
BIM/Maquette numérique (Revit)
Obligatoire pour gros chantiers tertiaires.
Certifications énergétiques (CMVP, CEE)
Décret tertiaire et RE2020 : critère majeur d'embauche.
Habilitations électriques étendues (BC, HTA)
ROI très rapide, investissement faible.
4. Guides pratiques
Comment négocier votre salaire en GTB
1. Préparez vos chiffres
- • Consultez ce baromètre + 2-3 autres sources (Glassdoor, LinkedIn Salary)
- • Identifiez votre fourchette réaliste selon votre profil
- • Préparez 3 arguments factuels (certifications, projets menés, résultats chiffrés)
2. Timing optimal
- • À l'embauche : Négociez APRÈS l'offre écrite
- • En poste : Lors de l'entretien annuel + après un succès projet
- • Mobilité externe : Visez +15-20% minimum
3. Parlez valeur, pas besoin
❌ À éviter
"J'ai besoin de 50k€ pour mon crédit"
✅ À dire
"J'apporte 5 ans d'XP sur Niagara, 3 projets livrés"
4. Alternatives si fixe bloqué
Tendances 2026 : Ce qui va changer
Pénurie de talents = Inflation salariale
Cybersécurité OT = Nouvelle norme
IA générative dans la GTB
Télétravail hybride = Nouveau standard
Convergence IT/OT
Fourchettes salariales prévisionnelles 2026
| Niveau | 2025 (actuel) | 2026 (prévision) | Évolution |
|---|---|---|---|
| Junior (0-3 ans) | 35-42k€ | 38-46k€ | +8-10% |
| Confirmé (3-7 ans) | 42-55k€ | 46-60k€ | +10% |
| Senior (7+ ans) | 55-75k€ | 62-85k€ | +12% |
5. Méthodologie
Sources de données
1. Analyse d'offres
- • 755 offres GTB IDF collectées
- • Période : janvier à octobre 2025
- • Sources : LinkedIn, Indeed, France Travail
- • 6 métiers analysés
2. Données terrain
- • Échanges avec professionnels GTB
- • Retours négociations salariales
- • Veille marché continue
3. Études de référence
- • Hays, Robert Half, PageGroup
- • Données INSEE et DARES
- • Rapports sectoriels
Définitions clés
- Fourchette : 80% des salaires observés (hors 10% min et 10% max)
- Médiane : 50% des salaires en-dessous, 50% au-dessus
- Brut annuel fixe : Sur 12 mois, HORS variable et avantages
- Package : Fixe + variable + avantages (véhicule, primes, etc.)
Limites méthodologiques
- • Échantillon : 755 offres vs 3 000-4 000/an estimées (20-25% du marché)
- • Biais collecte : Offres online surreprésentées
- • Transparence : 68% des offres sans salaire mentionné
- • Saisonnalité : Collecte octobre-novembre
✅ Utilisation recommandée
- • Vision réaliste du marché
- • Préparation négociation
- • Benchmark salarial
❌ Limites
- • Pas une garantie contractuelle
- • Nécessite analyse contexte entreprise
- • Données Île-de-France uniquement
RGPD : Données issues d'offres publiques, aucune donnée personnelle collectée.
Date de publication : Novembre 2025 | © EcoMakers 2025 - Document partageable avec mention de la source
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